近年来，家居家装行业出现了一股新趋势：终端门店对设计服务能力的重视程度不断提升。各大厂商纷纷开展设计大练兵，提升终端设计师的设计能力，以应对市场变化和消费者需求的变化。

这种设计能力大练兵的做法表现为，厂家或条件允许的经销商自行组织终端驻店设计师的培训，提供驻店赋能指导，力争让设计师掌握更强的设计能力。此外，还鼓励有潜力的销售人员操作设计工具，提高整个销售团队的综合素质。为了提升设计师的设计水平，厂家还会举行设计案例比赛，各地门店的导购或驻店设计师可以提交自己的作品。通过比赛，选拔优秀的驻店设计师，以赛促练，以赛提质，不断提升设计能力。

这种设计能力大练兵的做法已经覆盖了定制家居、陶瓷、卫浴、地板、门窗、木门、成品家具等大多数细分家居行业。完成设计大练兵后，终端门店就有能力向顾客提供设计方案与效果图，以方案打动客户，提高成交率。这种做法让终端门店掌握了一种新的竞争力，即设计竞争力。

在完成基本的设计能力训练后，更高阶的全案设计服务开始出现。即使是销售单品，设计师也会提供全屋的装饰设计方案。以真实生活场景为主题的全案设计，逐渐成为一二线品牌及经销商们改造终端的标配打法。高品质的全案设计能够突显产品优势，增强感染力，创造更大的客户转化价值。

全案设计的支持让用户可以深度了解产品，提前看到产品安装到家里的搭配效果，在场景中感受产品的价值，补上了空间效果缺失的遗憾，用户体验得到了大幅提升。对于整家定制、门墙柜一体化、整装、多品类融合等业务，全案设计更是至关重要。

随着终端设计服务水平的升级，设计师的能力也需要晋级。培训、陪跑、现场指导、练习、比赛、工具、模型库、案例库等都是必要的支撑。随着买家的需求变化和要求的不断提高，成交逻辑也在发生变化。以前重点是讲产品，比较功能和价格；现在除了这些，还有必要提供家居搭配的效果，根据客户的需求偏好、家庭成员构成与户型，输出一套或几套相匹配的设计方案。

从产品的比拼升级到设计服务的角力，终端交锋进入到一个新的时期。这不仅要求企业加大投入力度，提升设计师的设计水平和服务能力，也需要不断更新经营理念和商业模式，以更好地满足消费者的需求。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额和消费者的认可。